Цена на 98% оксид цинка из Китая? 

Цена. Всегда первый и часто единственный вопрос. Но если вы спрашиваете про оксид цинка 98% из Китая и хотите просто цифру — я вам её дам, и она будет бесполезна. Потому что за этой цифрой стоит всё: от метода производства на конкретном заводе до того, как груз будет лежать на вашем складе. Многие ошибочно думают, что ?цинковый купорос — он и в Африке цинковый купорос?, а оксид — тем более. И вот тут начинаются сюрпризы, когда по контракту идет ?цинковый оксид марки 0?, а по факту приходит материал, с которым наша линия начинает капризничать. Давайте по порядку.

Что скрывается за ?98%??

Указание на 98% — это базовый порог, часто означающий оксид цинка, полученный непрямым (французским) методом. Но чистота — не единственный параметр. Критичны удельная поверхность, содержание свинца и кадмия, дисперсность. Китайские производители, особенно в провинции Шаньдун и Хунань, давно научились делать отличный продукт, но нюансы есть всегда. Например, для резинотехнических изделий нужна одна ?дисперсность?, для керамики — другая. И цена будет отличаться на 50-100 долларов за тонну только из-за этого.

Вот реальный кейс: заказали партию для производства шинных ингредиентов у нового поставщика. Анализ в лаборатории показал прекрасные 98.5%, но при пробном замесе вулканизация пошла быстрее, чем обычно. Оказалось, проблема в микроэлементах — производитель использовал сырье с другим месторождения, что повлияло на каталитические свойства. Пришлось корректировать всю рецептуру. Цена за тонну была выигрышной, а итоговые издержки — нет.

Поэтому, когда вам называют цену, сразу уточняйте: ?98% по какому стандарту? GB/T 3185-2016 для непрямого метода или есть своё ТУ??. Это отсеет тех, кто работает ?с колес?.

Факторы, которые гробят ?красивую? цену

Итак, вам назвали CIF Одесса или FOB Тяньцзинь. Это отправная точка. Дальше начинается детализация. Упаковка: мягкие контейнеры (big-bag) дешевле, но для премиального оксида, чувствительного к уплотнению, могут не подойти. Мешки по 25 кг — надежнее, но дороже в логистике и погрузке/разгрузке. Плюс маркировка: должна быть четкой, несмываемой, с номером партии. Был случай, когда из-за дождя на причале стерлись маркировки на половине паллет, и приёмка превратилась в кошмар.

Следующий пункт — происхождение оксида цинка. Завод-изготовитель — это всё. Крупные предприятия, такие как ООО Аньцю Хэншань Цинк Индастри, с их собственными технологическими циклами и контролем от сырья до отгрузки, — это один уровень цен и предсказуемости. Их сайт wfhschem.ru — это, по сути, окно в их производство: видно, что компания основана в 2001 году, имеет полный цикл и права на импорт-экспорт. Работать с такими проще, но и торг сложнее. Мелкие фабрики, покупающие полуфабрикат и пережигающие его, могут дать ?горящую? цену, но качество будет плавать от партии к партии.

И главный убийца бюджета — логистика. Цена FOB — это лишь часть истории. Фрахт, страхование, таможенное оформление в стране назначения, сертификаты соответствия (а они должны быть не просто ?для галочки?, а от признанной лаборатории). Если оксид идет как ?химическое сырье?, требования строже, чем к ?товарному продукту?. Всё это время и деньги.

Как формируется цена на практике: пример из переговоров

Вот примерный диалог, который был у меня в прошлом месяце. Запрос: ?Нужно 20 тонн оксида цинка 98% для керамических глазурей, низкое содержание Pb?. От поставщика, не самого крупного, пришел первый оферт: ?$1850/тонна FOB Циндао, упаковка в мягкие контейнеры?. Цифра привлекательная.

Мой ответный запрос: 1) Протокол анализа последних трех партий с указанием метода испытаний (не просто ?собственная лаборатория?). 2) Фото производства, конкретно участка прокалки и сепарации. 3) Возможность отгрузки пробной партии в 1 тонну с отдельным инвойсом. 4) Уточнение, включена ли стоимость сертификата происхождения и фитосанитарного (да, для некоторых таможен нужен и он) в цену FOB.

После этого цена ?всплыла? до $1920. Потому что анализ по международному методу — это затраты, пробная партия — дополнительные логистические хлопоты. Но это честная цена. В итоге сошлись на $1890 с условием предоставления расширенного пакета документов. Ключевое — диалог сместился с абстрактной ?цены на оксид? на цену за гарантированное качество и документооборот.

Рынок сегодня: тренды и на что смотреть

Сейчас рынок нестабилен, но не так, как в 2021-2022. Цены на энергоносители в Китае немного стабилизировались, что сдерживает рост себестоимости производства оксида цинка. Однако цены на лом — ключевое сырье для прямого метода — всё ещё волатильны. Это влияет на тех, кто работает по этой технологии.

Основной тренд — ужесточение экологических норм в Китае. Многие мелкие ?грязные? цеха закрываются или модернизируются. Это, с одной стороны, ведет к консолидации рынка и росту цен у оставшихся игроков. С другой — повышает общее качество продукта на экспорт. Для покупателя это значит, что дешевых ?некондиционных? партий с рынка становится меньше, но и договориться о скидке у серьезного завода сложнее.

Сейчас хорошее время для пересмотра контрактов с поставщиками. Не для того, чтобы выбить цену ниже, а для того, чтобы зафиксировать долгосрочные условия с четкими спецификациями. Потому что в случае нового витка кризиса в логистике первыми пострадают разовые поставки по старым, нечетким договоренностям.

Итог: как оценивать предложение

Итак, вернемся к начальному вопросу. Цена на 98% оксид цинка из Китая на сегодняшний день колеблется в диапазоне примерно $1800 — $2100 за метрическую тонну FOB основной порт, в зависимости от всех вышеперечисленных факторов. Но это просто цифра.

Ваша задача — превратить эту цифру в стоимость владения. Дешевая тонна, которая застрянет на таможне из-за неправильных документов или потребует дополнительной обработки на вашем производстве, обойдется в разы дороже. Всегда запрашивайте образцы и тестируйте их в своих реальных условиях до крупного заказа. Настаивайте на четких, подробных спецификациях в контракте, а не просто на ?цинка оксид 98% min?.

И да, присмотритесь к таким компаниям, как ООО Аньцю Хэншань Цинк Индастри. Их долгая история (с 2001 года) и вертикальная интеграция — часто признак стабильности. Это не реклама, а констатация факта: с такими игроками меньше неожиданностей, а в нашем деле это порой важнее сиюминутной экономии в пару десятков долларов. В конечном счете, вы покупаете не порошок, а predictability — предсказуемость вашего собственного производственного цикла.